午后的阳光有些刺眼地照进会议室，阳光下，烟雾在逐渐散去，回想刚才会议的内容，国人西服的营销总监王宏伟紧皱的眉头并没能轻易舒展开，“公司面料采购的总成本比2009年上涨了30%左右。”这句话一直回响在他的脑海，对于公司过去的低价定位来说，这样的变动无疑会对销售提出新的挑战。
原材料价格的上涨让面料企业也很为难，利润低了不说，一旦提价还面临着被服装企业“拒之门外”的风险。然而，在这种两难的境地下，也有人“绝地重生”。绍兴金秀丽纺织有限公司的总经理夏荣就是其中之一。年初开始，夏荣的公司几乎每天都有客户上门寻样，隔几天就要签订一些供货合同。尽管今年接的单子比往年小很多，订单中多的也不过数千米、上万米，少的甚至只有几百米，可夏荣想得开，她总是乐呵呵地对不理解的人说：“别看这些单子量小，但基本上都是用作高档服装的面料，利润是普通大路货的几倍，甚至几十倍。”
近段时间以来，棉价上涨、美元汇率震荡、内销市场需求快速增长等诸多因素打破了不少服装企业原有的面料采购格局。而一些面料企业也通过和服企的接触较早地嗅到了市场变化的商机，纷纷向服装面料的“高、精、小”试水。
跳出低价竞争另谋出路
“我们的品牌转型了，转而面向高端消费者。低端市场的价格战对谁都没有好处，所以我们借机跳了出来。高端品牌意味着高利润，所以原材料价格上涨的分量就显得不那么重。我们在主要面料供应商中还淘汰了原先的中小面料企业，在转型中不断选择更适合自己的、实力强大的合作伙伴。”现在，转变思路的王宏伟不仅不再困惑，还在积极谋划品牌更大的发展。
尽管是服装零售企业，诺奇股份有限公司的商品总监朱红武也向记者讲述了面料价格上涨后企业面临的棘手问题：“相比生产企业来说，我们受面料价格上涨影响较小。但去年面料价格同前年相比平均上涨了15%-20%，企业的采购成本为此增加了5%-8%，所以说还是有一定程度影响的。”合理周密的生产计划、采用高档面料加大性价比高的款式设计与开发的比例等措施，使得企业尽量消化面料上涨对其形成的压力。在采访过程中，北京格格旗袍有限公司、山东舒朗服装服饰股份有限公司的负责人也纷纷表示，面料价格上涨后，企业更多地开始考虑提高高端面料的使用比例，一是应对当前的原材料市场形势，二是为品牌的转型升级做准备。
服装企业这样的需求自然在上游的面料企业中有所体现，无形中也给由于价格波动而受“夹板气”的面料企业以创新发展的良机。浙江易真金纺织有限公司是一家规模型纺织企业，主要以生产大提花面料为主，从去年开始，企业从原先的常规产品跑量为主逐渐向“高、精、小”业务转变。公司负责人说，国内外中高档品牌服装企业是他们的主攻方向，为此，企业专门设立新产品开发中心和品牌部，专门落实人员跑品牌服装企业，听取企业的意见，结合市场趋势研发新的面料。
见国内服装市场需求的行情看涨，一些原本做外销的面料企业也纷纷趋之若鹜。由于受到数量和款式的限制，服装面料单子数量少、花样多，生产工艺复杂，但利润却可以高达50%以上，有的甚至可以高达80%。而外贸单子的风险相对增加，特别是常规产品利润空间已经压缩到以“分”计算，纺织企业压力加重。
别看每单的量少了许多，面料企业却也乐得其所，“以前企业做的常规产品接一张十多万米的单子是很平常的事情。但由于产品含金量不高，客户的挑选余地很大，通常经过层层压价，到手的利润才几毛钱，还要承担汇率变动带来的风险。但做内销服装这种小单子，价格高，新产品一旦开发成功，可以同时向多家服企推荐，加起来总量也不小。”绍兴柯桥的外贸企业“利星纺织”的相关负责人介绍说。一位业内人士也表示，这种单子一般是市场上少见的特殊订单，技术要求比较高，被快速模仿的概率相对较低，也就拥有了定价的主动权。